최고결정권자1 최고결정권자를 움직이는 영업기술 최고 결정권자를 움직이는 영업기술 - 앤토니 파리넬로 지음, 루트컨설팅 옮김/김앤김북스 제1부 l 왜 VITO를 상대해야 하는가 01장 VITO를 직접 상대하라 02장 VITO의 시간을 가치 있게 만들어라 03장 VITO를 상대하는 5가지 원칙 04장 VITO의 특징 05장 다른 인물들 - 영향력과 권한의 네트워크 06장 시모어 다루기 제2부 l 어떻게 VITO에게 접근할 것인가 07장 VITO의 관심사를 파악하라 08장 편지를 보내기 전에 조사하라 09장 편지의 헤드라인 - 혜택에 초점을 맞춰라 10장 헤드라인 이외의 부분 제3부 l 어떻게 VITO의 미팅 약속을 얻어낼 것인가 11장 VITO의 관심을 끄는 전화 기술 12장 문지기 다루기 13장 묵살에 대처하는 기술 제4부 l 어떻게 VITO를 설득할.. 2009. 7. 11. 이전 1 다음
